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随着全球化的不断发展和经济的日益融合，外贸已经成为许多企业实现增长和持续发展的关键手段之一。那么，外贸究竟是做什么的?如何开始做外贸?本文将深入探讨这些问题，并探讨外贸领域的机遇与挑战。
外贸是做什么的?
外贸，即国际贸易，是指跨越国家边界进行商品和服务买卖的活动。它包括了产品的进出口、跨国投资以及其他形式的国际经济合作。外贸是企业与全球市场连接的桥梁，为企业拓展销售渠道、获取资源、降低成本提供了重要平台。
外贸的意义
1. 市场扩大： 外贸可以帮助企业将产品和服务推向全球市场，拓展销售渠道，增加销售额和利润。
2. 资源获取： 通过外贸，企业可以获取所需的原材料、技术、人才等资源，促进生产和经营活动的发展。
3. 成本降低： 跨国采购和生产可以利用全球资源优势，降低生产成本，提高企业的竞争力。
4. 利用国际机遇： 外贸可以让企业更好地把握国际市场的机遇，开拓新的业务领域，实现企业的长期发展。
如何开始做外贸?
1. 市场调研： 在决定进入外贸领域之前，进行充分的市场调研是至关重要的。了解目标市场的需求、竞争对手情况以及法规政策等信息，有助于制定有效的战略计划。
2. 寻找合作伙伴： 寻找可靠的供应商和采购商是开展外贸的关键步骤。可以通过海关数据、参加展会、在线B2B平台等渠道寻找潜在合作伙伴，并建立合作关系。
3. 产品定位： 确定好要销售的产品或服务，并进行精准定位。了解目标市场的需求，进行产品定制和差异化竞争，有助于提高市场竞争力。
4. 建立品牌： 品牌是企业在国际市场上的核心竞争力之一。建立良好的品牌形象，提高产品质量和服务水平，有助于吸引更多客户和合作伙伴。
5. 合规运营： 在进行外贸活动时，务必遵守相关的法律法规和贸易条约。了解并遵守目标市场的进出口规定、关税政策等，可以降低运营风险，提高交易成功率。
外贸的挑战与机遇
1. 市场竞争： 国际市场竞争激烈，企业需要具备良好的产品质量、服务水平和价格竞争力，才能在市场上立足。
2. 贸易壁垒： 不同国家之间存在着各种贸易壁垒，如关税、进口配额、认证要求等，企业需要处理好这些问题，以确保顺利开展贸易活动。
3. 文化差异： 国际贸易涉及到不同国家和地区之间的文化差异，企业需要充分了解目标市场的文化背景和商业习惯，避免因文化冲突导致业务失败。
4. 金融风险： 外贸涉及到跨国支付和结算，存在汇率波动、信用风险等问题，企业需要采取有效的风险管理措施，保障交易安全。
5. 科技发展： 科技的不断进步对外贸产生了深远影响，企业需要利用先进技术手段，如电子商务、物联网等，提升业务效率和竞争力。
外贸是一项充满机遇与挑战的全球性经济活动，只有不断学习和创新，不断提升自身的竞争力和适应能力，才能在激烈的国际市场中取得成功。
市场分析 — 市场增长的秘钥
为什么市场分析对于外贸客户开发至关重要?
传统的盲目进入市场方式已经过时了 - 没有了解现有市场是否饱和、新市场产品是否畅销，以及我的产品是否具有竞争力，就很容易造成资源浪费而毫无回报。缺乏基于数据的洞察力，很难准确地定位市场和产品，盲目进入市场往往会导致亏损。
1. 行业分析：通过了解产品所属的行业、观察下游行业的市场变化、确定行业处于的周期、行业的竞争壁垒、市场容量以及市场趋势预测，来确定目标行业的规模和增长趋势，了解市场的整体容量和潜在机会。
2. 产品分析：通过了解目标市场中单一产品的整体规模、进口商和下游应用领域的变化、产品价格趋势、潜在客户总量和外贸企业的离散度、产品面临的政策法规，来明确自己产品在目标市场中的地位，从而更好地开发外贸客户。
3. 竞争对手分析：通过了解竞争格局和环境，建立Benchmark思维，了解上游成本、销售利润以及外贸企业的SKU数量，来评估竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。
如何进行详细的市场分析? >>>点击了解更多详情
怎么进行市场分析？腾道能够帮助您：
1. 外贸市场分析
随着全球市场的不断发展和互联网的普及，作为外贸业务员，通过电子邮件进行群发已经成为了一种常见的推广和沟通方式。有效的群发邮件可以帮助外贸业务员拓展客户网络、提高销售额，并与潜在客户建立起良好的联系。本文将介绍外贸业务员如何进行群发邮件，以及一些实用的技巧和注意事项。
1. 确定目标客户群
在进行群发邮件之前，外贸业务员首先需要明确目标客户群体。这包括了潜在客户的行业、地区、规模以及其他相关特征。通过精准地确定目标客户群，外贸业务员可以更好地制定邮件内容和营销策略，提高邮件的有效性和响应率。
2. 准备优质的邮件内容
邮件内容是外贸业务员群发邮件的核心，需要吸引目标客户的注意力，并清晰地传达出你的产品或服务优势。邮件内容应该简洁明了，重点突出，同时具备吸引人的标题和引人入胜的内容。在编写邮件内容时，外贸业务员要注意避免使用过于商业化的语言，而是采用更加友好和亲切的语气，增加客户的亲近感。
3. 使用专业的群发工具
为了高效地进行群发邮件，外贸业务员建议使用专业的邮件群发工具或软件，如Mailchimp、SendinBlue、腾道的云邮通等。这些工具可以帮助外贸业务员管理邮件列表、个性化发送邮件、跟踪邮件效果等，提高邮件营销的效率和成功率。
4. 个性化邮件内容
尽管是群发邮件，但仍然可以通过个性化的方式来增加邮件的亲和力和吸引力。例如，外贸业务员可以根据客户的姓名、公司名称等信息，将邮件内容进行个性化定制，让客户感受到你的关注和专业性。
5. 定期跟踪和优化
发送邮件之后，外贸业务员务必定期跟踪邮件的送达率、打开率、点击率等关键指标，并根据反馈结果进行相应的优化和调整。例如，外贸业务员可以根据客户的反馈和行为数据，调整邮件内容、发送时间等因素，以提高邮件的有效性和转化率。
6. 遵守法律法规和行业准则
在进行群发邮件时，外贸业务员务必遵守相关的法律法规和行业准则，避免发送垃圾邮件或侵犯客户的隐私权。在邮件中提供取消订阅的选项，尊重客户的意愿，避免被认为是滥发广告。
通过以上的技巧和实践指南，外贸业务员可以更加有效地进行群发邮件，拓展客户网络，提高销售业绩，实现业务目标的持续增长。
腾道基于成立19年，服务过70000+国际贸易企业的服务经验发现，在营收达到1000万美元以上、年复合增长率达到30%以上的企业中，约87%都采用了围绕核心客户进行精准开发的方式。
腾道客户开发解决方案
围绕客户进行精准开发需要“八步骤”，帮助您精准外贸获客，推动业务精准增长
客户开发需要哪8个步骤？（>>了解详细客户开发方法）
1. 市场分析：四大维度数据分析，市场环境一览无余，洞察市场增长方向
2. 客户画像：花80%时间，服务20%的精准优质外贸客户
3. 线索获取：海关数据包含1.3亿全球采购商信息，通过它们获取优质外贸客户线索
4. 客户背调：迅速了解外贸客户真实性和风险性
5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化营销策略
6. 建联触达：多渠道快速联系外贸客户
7. 商务谈判：结合客户开发策略进行谈判
8. 客户管理：智能管理新老客户
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如何找外贸客户？看看以下文章：
4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析
在B2B业务中，通常需要用到一系列工具来优化和简化营销、销售、采购等流程。在本文中，腾道将为您介绍一些常用的B2B外贸工具类型，并为你推荐一部分免费B2B外贸工具：
1. 营销工具：
· CRM系统：用于管理外贸客户关系，包括潜在外贸客户、现有外贸客户和合作伙伴的信息，有助于实现个性化营销和精准跟进。HubSpot提供了免费的CRM工具，可以帮助B2B企业管理潜在客户、跟进销售线索、优化销售流程。
· 电子邮件营销平台：用于发送定制化的营销邮件，提高品牌知名度和转化率。免费B2B外贸工具如腾道云邮通，可以定时定量地发送外贸客户开发信，并且与外贸外贸客户的信息打通，让您更有策略地进行外贸客户开发。
· 社交媒体管理工具：有助于企业在各大社交媒体平台上发布内容、互动和监控舆情，提升品牌曝光度。例如Buffer，这是一个社交媒体管理工具，允许用户管理多个社交媒体账号，制定并发布内容计划，提高社交媒体营销的效率。
· 营销分析工具：免费B2B外贸工具如Finteza，可以跟踪和分析网站流量、销售漏斗、转换率等关键指标，为优化营销策略提供数据支持。
2. 销售工具：
· 在线交易平台：为供应商和采购商提供便捷的交流与合作渠道。作为全球领先的B2B平台，Alibaba提供了丰富的产品信息和供应商资源。
· 海关数据平台：利用海关数据，外贸人可以进行主动营销开发外贸客户，方便采购商与供应商之间的交易，提高交易效率。像腾道这样的海关数据平台都提供了免费演示的机会，可以让您一键扩充数百潜在外贸客户池。
3. 采购工具：
· 产品搜索与筛选工具：帮助采购商在B2B平台上快速找到所需产品，比较价格和供应商。
· 供应商评价系统：为采购商提供供应商的产品质量、服务等方面的评价信息，便于做出采购决策。
4. 其他辅助工具：
· 物流跟踪系统：确保货物按时到达，提高外贸客户满意度。
· 售后服务管理系统：用于处理外贸客户投诉、维修等售后服务，维护外贸客户关系。免费B2B外贸工具例如Zoom，它是一个免费的视频会议工具，支持多人在线会议、屏幕共享等功能，便于B2B企业进行远程沟通和协作。
这些免费B2B外贸工具可以帮助B2B企业提高营销效率、优化销售流程、降低采购成本，并提升外贸客户满意度。根据企业的具体需求和目标，可以选择合适的工具进行定制化设置，以提供有针对性的解决方案。同时，合理利用这些免费B2B外贸工具，企业可以更好地了解潜在外贸客户的需求，推动销售流程，增强外贸客户体验，实现企业的营销目标。
外贸企业总是想要找好用的B2B网站。
一个好用的B2B网站，只要用心经营，就可以帮助外贸企业拓展客户和市场、寻找供应商和产品、提高效率和降低成本、获取市场信息和行业动态、建立信誉和品牌形象等。
但是，大多数的B2B网站都不是免费的。即使可以发布产品信息，它也暗含了许多需要付费才能获取流量的高级功能。并且，B2B市场竞争激烈，许多企业都在同一平台上竞争客户和业务。流量越高的网站，外贸企业就难以突出自己的产品或服务，难以吸引外贸客户的注意。流量低的网站，外贸企业更加难以获得询盘。即使获得询盘，这些通过在互联网上搜索供应商来做外贸的企业往往都是中小企业，外贸企业难以获得大订单。
那怎么才能一步到位扩大市场，快速开发新外贸客户?
腾道通过19年外贸行业深耕，70000+国际贸易企业的服务方案的结论，在营收达到1000万美元以上、年复合增长率达到30%以上的企业中，约87%都采用了围绕核心客户进行“精准开发”的方式!
什么是“精准开发”？
围绕客户进行精准开发需要遵循八个步骤，以帮助您实现精准的外贸获客，推动业务的精准增长。
客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>了解详细客户开发方法)
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4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析
在当今全球化的时代，外贸公司扮演着连接国际市场的重要角色。但外贸公司究竟是做什么的?本文将深入探讨外贸公司的职能和作用，以及其在全球商务中的地位和影响。
外贸公司的定义
外贸公司，即外贸贸易公司，是指专门从事国际贸易活动的企业。其主要职责是代表生产厂家或供应商，在国际市场上销售产品或服务，并与海外买家进行贸易往来。外贸公司的主要业务是从事对外贸易，即跨境的货品和服务交易。这些公司通常具备对外贸易经营权，能够从事进出口业务。
外贸公司的的主要工作
· 商品和技术的进出口：外贸公司从国内采购商品或技术，然后将其出口到其他国家，或者从其他国家进口商品或技术到国内销售。
· 代理进出口：除了自营进出口业务，外贸公司还可以作为代理，帮助其他没有进出口经营权的企业或个人进行进出口业务。
· 转口贸易：外贸公司还可能从事转口贸易，即购入国外商品后，不在本国消费，而是再行出口。
· 国际经济合作：包括来料加工、来样加工、来件装配、补偿贸易、对外承包工程、对外工程承包等。
· 跨境服务交易：除了商品进出口，外贸公司还可能涉及跨境服务交易，如咨询服务、技术服务等。
外贸公司的职能
1. 市场开拓： 外贸公司负责开拓国际市场，寻找潜在的客户和合作伙伴，拓展产品销售渠道。
2. 产品推广： 外贸公司负责推广和销售生产厂家的产品或服务，通过各种营销手段提高产品知名度和市场份额。
3. 贸易洽谈： 外贸公司与海外买家进行贸易洽谈，包括价格谈判、合同签订、支付方式等条款的协商。
4. 订单处理： 外贸公司负责处理客户的订单，确保订单及时、准确地执行，并协调供应链各个环节。
5. 物流管理： 外贸公司安排货物运输、报关报检等物流手续，确保货物顺利到达目的地，满足客户需求。
6. 售后服务： 外贸公司提供售后服务，处理客户投诉、维修等问题，维护客户关系和品牌声誉。
外贸公司的作用
1. 促进国际贸易： 外贸公司作为生产企业和海外买家之间的桥梁和纽带，促进了跨国贸易的发展和繁荣。
2. 降低贸易风险： 外贸公司具有丰富的国际贸易经验和专业知识，能够帮助生产企业规避贸易风险，保障交易安全。
3. 提升产品竞争力： 外贸公司通过市场调研和产品推广，提升了生产企业的产品竞争力，拓展了产品在国际市场上的影响力。
4. 促进经济发展： 外贸公司的发展壮大，带动了相关产业的发展，促进了国家经济的增长和贸易的平衡发展。
结语
外贸公司的业务通常涉及多个环节，包括市场调研、产品选择、价格谈判、合同签订、货物运输、保险、结算等。它们还需要密切关注国际市场的动态，了解各国的贸易政策、法律法规以及汇率变动等，以便做出正确的经营决策。随着全球化和互联网的发展，外贸公司的业务形式也在不断创新和拓展，例如通过跨境电商平台开展业务，或者利用大数据分析来优化供应链管理。
作为连接国际市场的桥梁，外贸公司在全球商务中发挥着不可替代的作用。通过市场开拓、产品推广、贸易洽谈等一系列职能和作用，外贸公司为生产企业拓展了全球市场，为国际贸易的繁荣和发展做出了重要贡献。随着全球化的深入和经济的不断发展，外贸公司的地位和影响将会越来越重要，为全球商务的发展注入新的活力和动力。
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2. 跨国采购网
3. 中国海关信息网站
4. 外贸客户管理方法
5. 进出口贸易网站
在全球化的时代，美国免费B2B网站作为连接全球商机的重要平台，为企业提供了展示产品、寻找合作伙伴和拓展国际市场的便捷途径。本文将介绍一些常见的美国免费B2B网站，帮助企业在全球商业舞台上发挥自己的优势。
1. Alibaba
虽然总部位于中国，但作为最多人使用的免费B2B网站之一，Alibaba在美国也拥有广泛的用户群。作为全球最大的B2B电子商务平台之一，Alibaba提供了免费的基本服务，包括产品展示、交易洽谈和供应链管理。中国和美国企业都可以在Alibaba上发布产品信息，吸引全球买家，并拓展国际市场。
2. Global Sources
Global Sources是一家致力于为全球采购商和供应商提供贸易服务的免费B2B网站，在美国拥有广泛的用户群。该平台提供免费的产品展示和交易洽谈功能，帮助美国企业与全球合作伙伴建立联系，并开展国际贸易活动。
3. TradeKey
TradeKey是一个国际化的免费B2B网站，为全球买家和供应商提供免费的产品展示和交易服务。美国企业可以在TradeKey上展示产品，寻找全球合作伙伴，并开展国际贸易活动。
4. Thomasnet
Thomasnet是美国领先的免费B2B网站之一，为企业提供免费的产品展示和采购服务。该平台汇集了大量的供应商和买家，为美国企业提供了寻找合作伙伴和拓展业务的重要渠道。
5. Wholesale Central
Wholesale Central是一个专注于批发和零售业务的免费B2B网站，在美国拥有大量的用户群。该平台为企业提供免费的产品展示和交易服务，帮助美国企业与全球买家建立联系，拓展市场。
结语
美国免费B2B网站为企业提供了全球化的贸易平台，促进了国际贸易的发展和扩大。通过在这些网站上展示产品、开展交易洽谈，美国企业可以与全球合作伙伴建立联系，拓展国际市场，实现业务增长和发展。因此，积极利用美国免费B2B网站，是企业拓展国际业务的重要途径之一。
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4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析
做外贸离不开外贸软件的支持。市面上有非常多外贸软件可以帮助外贸人节省时间、提高做外贸的效率。今天小编就为您提供使用过的好用外贸软件推荐（请注意，部分需要VPN才能使用）！建议收藏，下次直接点击链接就可以使用啦：
1. 最好用的外贸翻译软件：https://www.deepl.com/zh/translator
提供30余种语言的翻译，翻译速度快，比较满足信达雅的要求。最重要的是：不用登陆，可以免费使用!基本能够满足外贸人的需求。
2.外贸客户开发工具：/
该外贸软件只需要输入产品名称，就能查找全球90%国家的进出口商，还能够看每个客户的具体联系方式，让您能够迅速找到潜在外贸客户。
3. 80+国际快递查询：https://www.kuaidi100.com/global/
包含快递全，查询速度快。
4.免费发票生成工具：https://invoice-generator.com/
该工具甚至不必登录即可创建发票。创建的发票可以下载为PDF格式或在线发送，可以创建无限数量的发票。
5.客户关系管理工具：https://www.zoho.com/
涵盖广泛的业务应用程序，包括用于办公效率，电子邮件营销，潜在客户生成和客户关系管理的工具。Zoho CRM服务提供了销售渠道管理功能，并提供免费版本。
6. 中国各口岸杂费明细参考：http://info.bfb56.com/tools/detail21.html
7. 世界各国进口关税税率查询：http://wmsw.mofcom.gov.cn/wmsw/
8. 通关状态查询：http://www.customs.gov.cn/customs/302427/302442/tgzt/index.html
9. 出口退税率查询：http://hd.chinatax.gov.cn/nszx/InitChukou.html
10. 海运网运费搜索：http://ship.shippingchina.com/fclprice/index/
11. 外快递查询，UPS包裹追踪：https://www.ups.com/WebTracking/track?loc=zh_CN&requester=ST/
12. HS编码/关键字查询：http://www.hs-bianma.com/
13.图片、文字、视频、音频等各种格式相互转换工具：https://www.360converter.com/
14. 外贸人必备的收款平台：https://www.pingpongx.com/zh/products/
15. 谷歌免费的关键词分析工具：https://ads.google.com/intl/zh-CN_cn/home/tools/keyword-planner/
您还想了解什么类型的外贸软件？给小编留言，小编会根据意向很快出下一期！
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4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析
出口阿根廷的外贸企业注意!这个政策很有利。阿根廷政府在4月8日宣布，经济部取消了一系列产品必须通过海关“红色通道”接受检查的规定。这一规定要求对进口商品进行严格的海关检查，导致外贸企业面临成本和延误问题。从现在开始，相关货物将按照海关为整个税则设立的随机检查程序进行检查，主要涉及产品包括纺织品、鞋类和电器等。
主要涉及产品包括纺织品、鞋类和电器等。
01取消进口红色通道
阿根廷海关对进口货物的检查分为三个阶段：绿色、橙色和红色通道。此前，某些行业被要求接受最严格的渠道(红色)。
受到反倾销措施影响的行业包括纺织品、鞋类和产品等都需要通过红色通道清关，散热器、空调机组、风扇、餐具、热水瓶、锅炉和盖子也受到同样的审查。
红色通道流程要求在阿根廷海关停止货物通关，延长了产品交付期限，并且大幅增加了外贸企业承担的检查成本。
面对这些繁琐的程序，阿政府取消了36%的被列入红色通道的进口业务，这占到全国进口业务总量的7%。
02实施新的进口支付制度
2023年12月13日，阿根廷中央银行发布了一项规定，根据各个行业，详细规定了如何进入外汇市场。
此前，阿根廷由于外汇储备严重不足，要求所有进口商品必须提前申报，获得许可证才能进口。在2022年10月，阿根廷启动新进口监控系统(SIRA)机制，进一步加强进口监管，阿进口商即便拥有进入外汇市场换汇的额度，在适用新制下，其央行能够批下来的外汇付款时间长达180天。
尽管阿根廷政府近期放宽了进口限制以降低进口成本、缓解通货膨胀，但阿根廷目前仍然面临物价上涨、工业生产萎缩、经济活动下降等问题困扰。阿根廷中型企业联合会 (CAME) 公布数据显示，阿中小企业2月零售额同比下降25.5%。
出口阿根廷的外贸企业仍需注意风险!
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1. 外贸市场分析
B2B网站在外贸企业中发挥着重要作用，为企业提供了一个全方位的贸易服务平台，帮助其实现市场拓展、客户获取、交易促成、品牌推广和信息获取，促进国际贸易的发展和扩大。许多外贸人可能都知道用B2B网站能够很快地找到客户。全球的B2B网站那么多，哪个是供应商和采购商比较经常访问的B2B网站?哪个B2B网站更值得投入去做?让我们根据流量分析，走进全球B2B网站!
1. 阿里巴巴国际站：https://www.alibaba.com/
日访问量：14M
阿里巴巴国际站于 1999 年推出，是全球领先的批发贸易B2B网站，为供应商提供其产品接触全球受众所需的工具，并帮助买家快速高效地找到产品和供应商。它提供了超20亿产品、20万供应商、5900个产品类别，以及覆盖全球超过200个国家或地区。
2. KOMPASS：https://www.kompass.com/
日访问量：1.2M
康帕斯是全球领先的国际B2B网站，拥有超2500万的用户，使您可以收集有关其他公司的信息并提升您公司在全球市场中的地位。康帕斯企业名录涵盖了全球60多个国家/地区按57000个产品服务分类的270万家企业，内含100万个商标，500万个决策人姓名等。作为全球领先的B2B网站之一，KOMPASS帮助企业寻找合作伙伴、开展市场分析，并促进国际贸易和业务合作。
3. ThomasNet：http://www.thomasnet.com/
日访问量：432.5K
美国工业品供应商B2B网站，包括数控加工，金属冲压，垫片，紧固件和其他工业产品和服务，是查找有关工业产品和服务供应商在北美最全面的信息资源网。
4. GlobalSpec：http://www.globalspec.com/
日访问量：189.8K
GlobalSpec是一个专注于工程技术和工业产品的B2B网站，旨在连接工程师、技术专家和供应商。该网站提供了广泛的工程技术信息、产品目录和供应商资源，主要以空气压缩机，电动机，轴承，条形码扫描仪和其他工程产品为主。
5. Global Sources：https://www.globalsources.com/
日访问量：139.5K
环球资源是国际公认的多渠道B2B网站，致力于促进全球贸易。该公司通过量身定制的采购解决方案和值得信赖的市场信息连接世界各地的真实买家和经过验证的供应商，帮助他们应对市场变化并快速抓住新的商机。
6. Go4worldbusiness：https://www.go4worldbusiness.com/
日访问量：56.2K
它是一个知名的国际B2B网站，总部位于印度尼西亚，为全球企业提供贸易服务。主营行业包括农产品、服装、工业化学品、医疗用品等。
7. LiquidityServices：http://www.Liquidation.com
日访问量：33.9K
这是一个库存批发B2B网站，是美国最大的批发零售平台之一，有着成千上万的买家和卖家，行业包括服装、电子、计算机、五金等产品。
8. MFG：https://www.mfg.com/
日访问量：30.4K
它是模具及纺织等产品制造商和加工B2B网站。其产品领域包括机械加工，纺织，工具，模具，铸造，采购等。
9. EC21：http://www.Ec21.com
日访问量：23.5K
EC21是全球领先的B2B网上交易市场之一，自1996年进入市场以来，EC21以其优质的服务已拥有有效供求信息100万个，产品信息320万个，以及集全球各地100万买家的庞大买家数据库。产品分类包括电脑、电子产品礼品、工艺品家庭和办公用品医药、保养和环保商业服务车辆和运输工具食品，饮料和农产品玩具、游戏和运动金属和矿产化工制品。
10. TRADEKEY：http://www.tradekey.com/
日访问量：15.2K
TradeKey是全球知名度和实用性比较强的B2B网站，在全球著名B2B中名列前茅。TradeKey专门为中小企业而设，以出口为导向，涵盖了各种行业和领域，包括制造业、建筑业、农业等。
外贸企业总是想要找好用的B2B网站。
一个好用的B2B网站，只要用心经营，就可以帮助外贸企业拓展客户和市场、寻找供应商和产品、提高效率和降低成本、获取市场信息和行业动态、建立信誉和品牌形象等。
但是，大多数的B2B网站都不是免费的。即使可以发布产品信息，它也暗含了许多需要付费才能获取流量的高级功能。并且，B2B市场竞争激烈，许多企业都在同一平台上竞争客户和业务。流量越高的网站，外贸企业就难以突出自己的产品或服务，难以吸引外贸客户的注意。流量低的网站，外贸企业更加难以获得询盘。即使获得询盘，这些通过在互联网上搜索供应商来做外贸的企业往往都是中小企业，外贸企业难以获得大订单。
那怎么才能一步到位扩大市场，快速开发新外贸客户?
腾道通过19年外贸行业深耕，70000+国际贸易企业的服务方案的结论，在营收达到1000万美元以上、年复合增长率达到30%以上的企业中，约87%都采用了围绕核心客户进行“精准开发”的方式!
什么是“精准开发”？
围绕客户进行精准开发需要遵循八个步骤，以帮助您实现精准的外贸获客，推动业务的精准增长。
客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>了解详细客户开发方法)
1. 市场分析：通过四大维度数据分析，全面了解市场环境，洞察市场增长方向。
2. 客户画像：花费80%的时间服务于20%的精准优质外贸客户。
3. 线索获取：利用海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获取优质外贸客户的线索。
4. 客户背调：迅速了解外贸客户的真实性和风险性。
5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。
6. 建立联系：通过多渠道快速与外贸客户取得联系。
7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。
8. 客户管理：智能地管理新老客户。
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如何找外贸客户？看看以下文章：
4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析
在全球范围内，国际外贸网络交易平台的选择十分丰富，针对不同的业务需求和行业特点，企业可以选择适合自己的平台进行贸易。
以下是一些全球知名的国际外贸网络交易平台：
1. 阿里巴巴国际站： 作为全球最大的国际外贸网络交易平台之一，阿里巴巴国际站专注于外贸领域，提供广泛的国际贸易服务。企业可以在该平台上展示产品、寻找供应商和买家，开展国际贸易活动。
2. 亚马逊： 作为世界上最大的电商公司之一，亚马逊在多个国家市场都有业务，适合各种规模的外贸企业。企业可以通过亚马逊平台将产品推向全球市场，实现全球化的贸易。
3. eBay： eBay是面向全球消费者的线上购物和拍卖网站，提供全球化的贸易机会。企业可以通过eBay平台开设在线商店，销售产品给全球消费者。
4. 全球速卖通： 全球速卖通是阿里巴巴旗下的国际外贸网络交易平台，也称为国际版淘宝，适合中小企业进入国际市场。企业可以通过全球速卖通平台向全球消费者销售产品，实现全球化的贸易。
5. Wish： Wish是以移动端为主的电商平台，特别是针对北美和欧洲市场，适合销售低价商品的卖家。企业可以通过Wish平台展示产品，吸引全球消费者的注意。
6. Tendata：要开发外贸客户，还是海关数据最快捷! 腾道打通218国及地区的贸易数据、198国的商业数据、172国的互联网数据。通过产品名称或者海关编码，一键搜索，即可呈现全球约200余个国家或地区的活跃采购商和供应商信息，让您的客户群在0.01s汇聚，获得大量潜在外贸客户。
7. 中国制造网： 中国制造网是一个专注于中国制造品的国际外贸网络交易平台，适合生产制造型企业展示产品。企业可以通过中国制造网向全球买家展示中国制造的产品，并开展国际贸易活动。
8. 环球资源： 环球资源是一个以电子行业为主的B2B贸易平台，提供电子元器件和解决方案。企业可以在环球资源平台上寻找电子行业的供应商和买家，开展国际贸易合作。
9. Shopify： Shopify是一家知名的国际外贸网络交易平台，致力于帮助个人和企业建立自己的在线商店。通过Shopify，用户可以轻松地创建和管理自己的电子商务网站，包括产品展示、支付处理、订单管理等功能。Shopify提供了丰富的主题和应用程序，可以根据用户的需求定制网站，适用于各种规模和行业的在线零售业务。
10. Newegg： Newegg是一家专门销售电子产品和计算机硬件的在线零售商，是全球最大的电子产品专营商之一。在Newegg上，用户可以找到各种品牌的电子产品，包括电脑、笔记本电脑、手机、数码相机等，是科技爱好者和专业人士的首选购物平台。
11. Walmart： Walmart是全球最大的零售商之一，拥有超过11000家门店和在线商店。Walmart提供了丰富的产品选择，涵盖了各种品类，包括食品、家居用品、服装、电子产品等。作为一家综合性零售商，Walmart以其低价和多样化的产品吸引了全球消费者的青睐。
12. Wayfair： Wayfair是一家专注于家居用品和家具的在线零售商，提供了数以百万计的产品选择。在Wayfair上，用户可以找到各种风格和价格的家居产品，包括家具、家居装饰、灯具、床上用品等。Wayfair以其丰富的产品选择和优质的客户服务赢得了客户的信赖和好评。
企业在选择国际外贸网络交易平台时，应考虑产品类型、目标市场、平台费用等因素，选择最适合自己的平台进行国际贸易：
1. 目标市场和受众群体： 首先，企业应该明确自己的目标市场和受众群体是谁。不同的国际外贸网络交易平台在不同的国家和地区有着不同的影响力和用户群体。选择一个在目标市场上有较高知名度和活跃用户的平台，能够更好地吸引目标客户。
2. 产品类型和行业特点： 不同的平台适合不同类型和行业的产品。一些国际外贸网络交易平台可能更适合于特定类型的产品，如电子产品、家居用品、服装等。企业应该选择与自己产品类型和行业特点相匹配的平台，以提高产品曝光度和销售效率。
3. 平台特性和功能： 企业需要考虑平台的特性和功能是否能够满足自己的需求。一些国际外贸网络交易平台提供了丰富的营销工具和客户服务功能，有助于企业提升销售额和客户满意度。企业应该选择功能齐全、易于操作的平台，提升用户体验和业务效率。
4. 平台费用和成本： 平台费用是企业选择的一个重要考量因素。不同的平台收费标准和费用结构可能有所不同，包括注册费、交易费、广告费等。企业需要评估自己的预算和成本承受能力，选择符合自己财务状况的平台。
5. 平台信誉和口碑： 企业应该选择一个有良好信誉和口碑的平台，以保证交易的安全和可靠性。可以通过查阅平台的用户评价和客户反馈，了解平台的服务质量和商业信誉。
外贸企业总是想要找好用的B2B网站。
一个好用的B2B网站，只要用心经营，就可以帮助外贸企业拓展客户和市场、寻找供应商和产品、提高效率和降低成本、获取市场信息和行业动态、建立信誉和品牌形象等。
但是，大多数的B2B网站都不是免费的。即使可以发布产品信息，它也暗含了许多需要付费才能获取流量的高级功能。并且，B2B市场竞争激烈，许多企业都在同一平台上竞争客户和业务。流量越高的网站，外贸企业就难以突出自己的产品或服务，难以吸引外贸客户的注意。流量低的网站，外贸企业更加难以获得询盘。即使获得询盘，这些通过在互联网上搜索供应商来做外贸的企业往往都是中小企业，外贸企业难以获得大订单。
那怎么才能一步到位扩大市场，快速开发新外贸客户?
腾道通过19年外贸行业深耕，70000+国际贸易企业的服务方案的结论，在营收达到1000万美元以上、年复合增长率达到30%以上的企业中，约87%都采用了围绕核心客户进行“精准开发”的方式!
什么是“精准开发”？
围绕客户进行精准开发需要遵循八个步骤，以帮助您实现精准的外贸获客，推动业务的精准增长。
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如何找外贸客户？看看以下文章：
4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析
最新的外贸资讯，外贸人可以关注下，把握最新消息和商机!德国出口下降;日本破产潮;沙特港口需求激增;美国通胀回升等。
一、外贸资讯-德国2024年2月出口环比下降2.0%
近日，德国联邦统计局公布了最新数据显示，经工作日和季节性调整后，德国2月的出口环比下降2.0%，达到1329亿欧元;2月德国进口环比增长3.2%至1115亿欧元，对外贸易收支顺差为214亿欧元。
| 腾道点评：中德的贸易往来还是很频繁的。
二、外贸资讯-日本破产企业数9年来首次达9000家
据东京商工调查公司公布的一项调查显示，2023财年，负债至少1000万日元(约合47.6万元人民币)的日本破产企业数量为9053家，较上年增加31.5%，9年来首次超过9000家。报道称，在截至今年3月的一年中，以中小企业为主的破产企业数量增加。
| 腾道点评：有点经济危机的味道了。
三、外贸资讯-沙特港口集装箱吞吐量同比增长13%
近日，沙特港务局宣布，与去年同期相比，沙特阿拉伯港口3月份接收的集装箱数量增加了12.48%。沙特港务局披露，2024年第三个月，沙特码头接收了265148个标准集装箱，比235738个集装箱每年增加。此外，出口集装箱数量比去年的195895辆增加了8.56%，至212672辆。
| 腾道点评：政府投资扩建卓有成效。
四、外贸资讯-美国3月CPI同比上升3.5%，高于预期
10日，美国劳工部发布了最新数据显示，美国3月CPI环比上升0.4%，预估为0.3%，前值为0.4%;同比上升3.5%，为2023年9月以来最高水平。3月核心CPI同比上升3.8%，预估为3.7%，前值为3.8%;环比上升0.4%，预估为0.3%，前值为0.4%。
| 腾道点评：美联储6月降息可能性不大。
五、外贸资讯-埃及2024年3月CPI同比上涨33.3%
日前，埃及政府公布了数据显示，尽管上个月当地埃及镑贬值，但3月份年度城市消费者价格通胀率仍从2月份的35.7%放缓至33.3%。价格涨幅出乎意料地低于LSEG36.6%的一致预期，专家建议谨慎行事，因为他们认为推动通胀上升的因素在体系内持续存在，价格压力仍有很长的路要走。
| 腾道点评：通胀压力依然持续存在。
市场分析 — 市场增长的秘钥
为什么市场分析对于外贸客户开发至关重要?
传统的盲目进入市场方式已经过时了 - 没有了解现有市场是否饱和、新市场产品是否畅销，以及我的产品是否具有竞争力，就很容易造成资源浪费而毫无回报。缺乏基于数据的洞察力，很难准确地定位市场和产品，盲目进入市场往往会导致亏损。
1. 行业分析：通过了解产品所属的行业、观察下游行业的市场变化、确定行业处于的周期、行业的竞争壁垒、市场容量以及市场趋势预测，来确定目标行业的规模和增长趋势，了解市场的整体容量和潜在机会。
2. 产品分析：通过了解目标市场中单一产品的整体规模、进口商和下游应用领域的变化、产品价格趋势、潜在客户总量和外贸企业的离散度、产品面临的政策法规，来明确自己产品在目标市场中的地位，从而更好地开发外贸客户。
3. 竞争对手分析：通过了解竞争格局和环境，建立Benchmark思维，了解上游成本、销售利润以及外贸企业的SKU数量，来评估竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。
如何进行详细的市场分析? >>>点击了解更多详情
怎么进行市场分析？腾道能够帮助您：
1. 外贸市场分析
有很多外贸人经常听说海关数据是一个很有效的工具。不过当外贸人打开腾道海关数据平台，眼前密密麻麻的都是数字，看起来有很多信息，却产生了不知道从何下手的感觉。那么，腾道海关数据怎么用呢？怎么迅速地使用海关数据，让它成为一个有力的工具？
腾道海关数据提供产品描述、海关编码、进口商名称、出口商名称、原产国、目的国、港口、重量、数量、价格等多条目的信息。更进一步的，还有92个字段的贸易数据。要从中了解自己需要的信息，首先要确认自己获得海关数据的目的。
1. 市场分析：
当外贸新人刚开始做外贸，或者认为现在外贸市场凝滞、寻求市场突破时，您可能需要拿海关数据进行市场分析，找到潜在的市场机会和增长点。海关数据可以帮助外贸人分析不同商品在各个市场的进口情况，评估市场规模和增长潜力，为企业制定市场拓展策略提供参考。
那么您可以：
① 从【商情发现】板块，输入产品名称或者公司名称，查看行业趋势、产品趋势、目标市场分析等，了解全球市场动态。
② 从【数据通】板块，选择市场智能分析、市场分析报告、买卖方趋势报告、目的国报告等，了解具体国家的动态。
2. 开发客户：
当您想要开发客户时，海关数据为您提供不同国家的进出口商列表！只需要输入产品名称，选择目的国家，就能从最近有贸易记录的进出口商中找到可能成交的外贸客户。结合外贸客户的背景信息、交易记录、联系方式等，外贸人可以直接编辑开发信，快速进行客户开发。
3. 竞对分析：
海关数据还可以帮助企业了解竞争对手的市场表现和活动情况。通过分析竞争对手的进出口数据，可以了解其产品结构、市场份额、价格水平等信息，为企业制定竞争策略提供参考。
腾道具体能帮助外贸企业做什么？
市场分析
· 市场分析：腾道的海关数据可以帮助企业分析市场趋势，了解特定产品或行业的进出口量、增长趋势，以及各国市场的变化情况。 基于腾道的市场分析，企业可以更精准地选择目标市场。这包括考虑进出口贸易量大、需求增长迅速的市场，以及了解潜在贸易伙伴和合作伙伴的信息。
· 产品分析： 通过深入了解不同产品在国际市场上的表现，企业可以优化产品定位。腾道的海关数据还提供了竞争对手的进出口活动，有助于制定更具竞争力的战略。
· 竞品分析：使用腾道，企业可以对竞争对手进行分析，实时掌握竞品公司的贸易动态、进出口价格、贸易量等信息，对市场策略进行迅速的调整。
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开发客户
· 客户画像：腾道的海关数据可以提供客户的进出口记录，帮助企业了解客户的采购行为，包括购买的产品种类、数量、频率等。这有助于形成客户画像，使企业更好地理解客户的需求和偏好。通过分析客户的贸易伙伴，企业可以了解客户所在的供应链网络，从而更好地理解客户的业务环境和潜在的合作机会。
· 客户背调：腾道的海关数据中包含客户的贸易历史和支付记录，可以帮助企业进行客户信用评估。通过了解客户的支付守信情况，企业可以更谨慎地选择合作伙伴，降低交易风险。通过海关数据，企业可以检查客户的贸易活动是否符合相关法规和合规标准，确保与客户的合作是在合法和规范的基础上进行的。
· 获取客户线索：通过分析腾道的海关数据，企业可以直接获取客户联系方式，并通过邮箱、领英、电话、其余社媒等方式，直接联系外贸客户，主动营销，获取新询盘!
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B2B采购平台是企业之间进行商务交易和采购的在线平台，为买家和卖家提供了一个便捷的交易环境。以下是一些知名的B2B采购平台：
1. Alibaba.com： 作为全球最大的B2B电子商务平台之一，Alibaba.com提供了丰富的产品选择和供应商资源，涵盖了各种行业和品类，是企业进行国际贸易和采购的首选平台之一。
2. Global Sources： Global Sources是一个专注于为全球采购商和供应商提供贸易服务的B2B平台，提供了丰富的产品展示和交易机会，涵盖了电子产品、礼品、家居用品等多个品类。
3. Made-in-China.com： Made-in-China.com是中国领先的B2B平台之一，专注于为国际买家提供中国制造的产品和供应商资源，涵盖了各种制造行业和品类。
4. DHgate： DHgate是一家中国的B2B电子商务平台，提供了丰富的产品选择和供应商资源，涵盖了服装、电子产品、家居用品等多个品类，适合中小型企业进行批发采购。
5. TradeIndia： TradeIndia是印度的一个B2B贸易平台，专注于为国际买家和印度供应商提供贸易服务，涵盖了各种印度制造的产品和供应商资源。
6. EC21： EC21是韩国的一个B2B贸易平台，提供了丰富的产品选择和供应商资源，涵盖了各种韩国制造的产品和供应商资源。
7. 1688.com： 1688.com是中国的一个B2B电子商务平台，是阿里巴巴集团旗下的一个分站，专注于为国内企业提供供应链服务和采购渠道。
以上是一些知名的B2B采购平台，涵盖了全球范围内的供应商和产品资源，适用于不同规模和行业的企业进行采购和商务合作。
8. Tendata.cn：要开发外贸客户，还是海关数据最快捷!腾道打通218国及地区的贸易数据、198国的商业数据、172国的互联网数据。通过产品名称或者海关编码，一键搜索，即可呈现全球约218个国家或地区的活跃采购商和供应商信息，让您的客户群在0.01s汇聚，获得大量潜在外贸客户。
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但是，大多数的B2B网站都不是免费的。即使可以发布产品信息，它也暗含了许多需要付费才能获取流量的高级功能。并且，B2B市场竞争激烈，许多企业都在同一平台上竞争客户和业务。流量越高的网站，外贸企业就难以突出自己的产品或服务，难以吸引外贸客户的注意。流量低的网站，外贸企业更加难以获得询盘。即使获得询盘，这些通过在互联网上搜索供应商来做外贸的企业往往都是中小企业，外贸企业难以获得大订单。
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什么是“精准开发”？
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1. 市场分析：通过四大维度数据分析，全面了解市场环境，洞察市场增长方向。
2. 客户画像：花费80%的时间服务于20%的精准优质外贸客户。
3. 线索获取：利用海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获取优质外贸客户的线索。
4. 客户背调：迅速了解外贸客户的真实性和风险性。
5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。
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想要从一些B2B网站找新外贸客户，但外语不太好?别担心，国内就有很多优秀的B2B平台!让我们先来看看免费的B2B网站，从最省钱的方式去开发新的外贸客户!小编根据访问量，为您进行十大免费B2B网站排序：
1、阿里巴巴：https://supplier.alibaba.com/
几乎所有的外贸人都用过的B2B网站——阿里巴巴。阿里巴巴是国内最大的B2B电子商务网站，一直被认为是国内最好的B2B平台。阿里巴巴门槛低，信息量大，是中小企业首选的B2B平台。在阿里巴巴上发布产品和修改企业信息是免费的。不过由于用户众多，要获得更多曝光量的话，站内广告和站外推广不可或缺，这些就是收费的项目啦。
2、马可波罗网：http://www.makepolo.com/
马可波罗B2B网站首创电子商务精确广告营销模式(B2B竞价排名)，业务覆盖近40多个贸易领域，涉及7000余家行业网站。要使用它们的广告投放确实是收费的，不过能够免费发布产品，好好经营也有一点效果。
3、黄页88网：http://www.huangye88.com
黄页88网是中国优秀的B2B网站，提供最新免费发布的企业黄页信息、供应信息，可以免费发布企业信息。
4、中国制造网：https://cn.made-in-china.com/
中国制造网覆盖全行业品类：工业品、原材料、家居百货和商务服务等。这一B2B网站为供应商提供免费搭建企业展厅、免费发布产品、移动营销及深度推广服务，帮助供应商获取商机。非常实用的网站内容，简洁干净的网站格局，深受广大用户好评。
5、志趣网：https://www.bestb2b.com/
志趣网是全球B2B网站，汇集海量供求信息，提供最新供应，求购，代理，合作，二手，招标，库存，租赁等商机信息。
6、供应商网：https://cn.china.cn/
供应商网是国内优质的B2B网站，是致力于中小企业推广的B2B平台。具有官方背景的供应商网对国内企业推广来说非常好用。
7、慧聪网：https://www.hc360.com/
慧聪网覆盖63个行业，累计注册用户超2700万，日均分发采购线索量10万条。慧聪网致力于为中小企业服务，模式与阿里巴巴差不多。发布产品是免费的，不过效果更好的竞价排名推广是收费的。
8、八方资源网：http://www.b2b168.com/
八方资源网为全球220个国家和地区的商人提供在线贸易服务，融供应商机、求购信息、企业目录于一体。
9、世界工厂网：http://www.gongchang.com/
世界工厂网主要特点就是免费会员特别多，因此，在网站上可以看到很多的广告联盟，导致网站整体用户体验不佳。例外，由于是老牌网站，百度对其较青睐，所以在上面发布的信息易被收录且排到前面去。
10、网络114：https://www.net114.com/
网络114是一家提供中文商务生活服务的网站，也是国内黄页中的第一品牌。其中汇集了海量产品供求、供应信息。提供上千万家商家，企业黄页查询。网络114有企业用户800万，现有合作行业网站千余家、城市消费卡加盟商家约1万余家。
外贸企业总是想要找好用的B2B网站。
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4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析
B2B网站是专门为企业间进行交易和合作而设计的在线平台。B2B网站在促进企业间交流合作、拓展市场、提高效率和降低成本等方面发挥着重要作用，是现代企业发展不可或缺的一部分。让我们都来看看，全球有哪些免费的外贸B2B网站呢？
欧美市场的三大外贸免费B2B网站
1. ThomasNet.com
ThomasNet.com是美国的B2B电商平台，专注于帮助买家寻找供应商并采购产品。该网站主要交易工程和制造类产品，包括数控加工、金属冲压、垫片、紧固件和其他工业产品和服务。每天的网站访客量达到6万人，是北美地区查找工业产品和服务供应商最全面的信息资源网站。
备注：任何企业都可以注册并创建免费的供应商资料，访问者能够轻松找到供应商和相关产品。
2. Amazon Business
Amazon Business是亚马逊的B2B业务。与亚马逊B2C业务相似，买家需要创建企业账号才能开始采购。供应商可以注册并销售产品，每月费用为39.99美元。已有亚马逊B2C卖家可以通过Seller Central在Amazon Business上销售。
3. LiquidityServices
LiquidityServices是一个外贸免费B2B网站，专门处理批发和收尾库存。作为美国最大的零售商平台之一，该网站涵盖服装、电子、计算机、五金等多个领域的买卖家。
俄罗斯市场的两大外贸免费B2B网站
1. Tiu.ru
Tiu.ru成立于2008年，是俄罗斯最大的外贸免费B2B网站之一，隶属于东欧最大的电商控股公司Allegro-group。该平台为建筑、汽摩、服装、五金、电力设备等行业提供在线销售服务，并覆盖俄罗斯、乌克兰、乌斯别克斯坦、中国等亚欧国家的目标市场。
目前，该平台拥有超过85万家在线运营公司，发布产品数量超过4000万个，每日浏览量达到300万次。注册公司数量也超过85万，每天有超过720万人使用，网页浏览量高达300万次，商品和服务的数量超过4000万项。
2. FIS.ru
FIS.ru成立于1998年，是俄罗斯领先的外贸免费B2B网站之一，旨在为用户建立快速查找供应商和商业伙伴的商品和服务专业目录。该平台采用独特的卖点方法，以优质的方式展示公司和产品信息。
目前，每月访问者达到100万，平台上展示了310万件商品和服务，拥有21.4万家供货公司，并覆盖了1400个城市。
中东国家市场的外贸免费B2B网站
1. TradeKey
TradeKey是专注于供应电子产品的B2B交易平台。该平台支持多种语言，包括法语、韩语、俄语、阿拉伯语、中文、日语、西班牙语和英语，方便超过900多万会员使用。它专为中小企业设计，以出口为导向，并已成为全球外贸免费B2B网站的领导者之一，也是最受外贸企业欢迎的外贸外贸免费B2B网站之一。该网站提供一体化的网络贸易服务体系，包括RFQ、P/I、P/O、L/C等自动文件处理方式。企业可以在线建立网上展厅、发布商业机会、主动查询国际专业买家以及进行买卖双方的在线询价等多种不同类型的在线交易工具。此外，TradeKey还提供名为Women In Trade的项目来支持女性开展业务。
2. Zoodel
Zoodel支持哈萨克斯坦、黎巴嫩、伊朗、中国、阿富汗、伊拉克、阿曼、土耳其、亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚、吉尔吉斯斯坦、巴基斯坦、俄罗斯、塔吉克斯坦、土库曼斯坦和乌兹
别克斯坦之间的B2B交易。该网站支持英文、俄文、阿拉伯文、波斯文和土耳其文。供应商可以免费注册，并导入完整的产品目录。
韩国市场的外贸免费B2B网站
EC21是一个全球B2B交易平台，支持多个产品类别。该平台目前拥有超过200万供应商、700万产品、350万买家和每月350万访客。EC21总部位于韩国，也是最大的外贸免费B2B网站之一。产品分类包括电脑、电子产品、礼品、工艺品、家庭和办公用品、医药保养和环保、商业服务以及车辆和运输。
印度市场的两个主要外贸免费B2B网站
1. TradeIndia
TradeIndia成立于1996年，是印度最大的B2B综合电子商务平台之一。它为全球卖家和买家提供了一个交流平台，双方可以在TradeIndia平台上寻找合适的合作伙伴。TradeIndia为印度和全球的制造商、进口商、出口商和服务供应商提供产品推广服务。全球买家可以在该平台上找到供应商和各类商品。
目前，该平台拥有290万注册会员，汇集了2250种各类产品。最受欢迎的行业包括时尚服装、铜制品及配件、智能家居、家纺及家装、医疗产品和电气电子产品等。
2. IndiaMart
IndiaMart是印度最大的B2B交易平台。该网站拥有超过3500万买家、400万供应商和4300万产品。全球几乎每个国家的买家都在使用该网站，每月商业询盘超过2000万次。供应商可以免费注册并创建一个小型网站来展示他们的产品。
外贸企业总是想要找好用的B2B网站。
一个好用的B2B网站，只要用心经营，就可以帮助外贸企业拓展客户和市场、寻找供应商和产品、提高效率和降低成本、获取市场信息和行业动态、建立信誉和品牌形象等。
但是，大多数的B2B网站都不是免费的。即使可以发布产品信息，它也暗含了许多需要付费才能获取流量的高级功能。并且，B2B市场竞争激烈，许多企业都在同一平台上竞争客户和业务。流量越高的网站，外贸企业就难以突出自己的产品或服务，难以吸引外贸客户的注意。流量低的网站，外贸企业更加难以获得询盘。即使获得询盘，这些通过在互联网上搜索供应商来做外贸的企业往往都是中小企业，外贸企业难以获得大订单。
那怎么才能一步到位扩大市场，快速开发新外贸客户?
腾道通过19年外贸行业深耕，70000+国际贸易企业的服务方案的结论，在营收达到1000万美元以上、年复合增长率达到30%以上的企业中，约87%都采用了围绕核心客户进行“精准开发”的方式!
什么是“精准开发”？
围绕客户进行精准开发需要遵循八个步骤，以帮助您实现精准的外贸获客，推动业务的精准增长。
客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>了解详细客户开发方法)
1. 市场分析：通过四大维度数据分析，全面了解市场环境，洞察市场增长方向。
2. 客户画像：花费80%的时间服务于20%的精准优质外贸客户。
3. 线索获取：利用海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获取优质外贸客户的线索。
4. 客户背调：迅速了解外贸客户的真实性和风险性。
5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。
6. 建立联系：通过多渠道快速与外贸客户取得联系。
7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。
8. 客户管理：智能地管理新老客户。
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如何找外贸客户？看看以下文章：
4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析
1. 评估邮件发送能力
邮件发送能力是评估电子邮件平台稳定性的关键指标之一。每日百万级别的发送量是衡量平台稳定性的重要标准。如果平台的每日发送量不到百万级别，那么该平台过于狭小，其稳定性也值得怀疑。而平台每日发送量超过百万，甚至达到千万级别，无论是稳定性还是发送能力都是令人满意的选择。
2. 考察邮件送达率
仅考察邮件发送能力并不能保证平台的稳定性和可靠性，邮件送达率是另一项重要衡量指标。以90%为基准线，建议不选择低于90%的送达率，因为这样的发送能力只能算是糟糕。只有高于90%的送达率才能算是有意义的邮件发送能力，如果能够达到95%甚至更高，那就说明该平台表现不错。
3. 考察邮件点击率
衡量邮件点击率并没有绝对的标准，但一个良好的平台应该能够根据你所在的行业为你提供相应的邮件模板，并承诺提高邮件的点击率。这样的平台至少具备一定的行业经验，并对行业邮件有所了解。如果平台无法提供针对行业的邮件模板，无法进行有效的评估邮件的点击率和打开率，那么不建议选择这样的平台。
4. 研究数据统计
邮件发送只是工作的一部分，选择平台时还要考虑平台是否提供详细的效果跟踪报告，是否可以综合分析和评估发送邮件的效果和转化率。如果平台拥有完善的评估机制，对于用户来说，可以节省很多统计方面的繁琐工作，大大提高工作效率。
5. 考察操作性
真正好用的邮件群发平台肯定不是孤立存在的。它应该能够与邮箱模块、客户管理、任务待办、大数据分析等日常工作环节打通，实现全面集成和互通，帮助我们提升工作效率。这一点非常重要!
6. 考虑费用
大多数邮件群发平台都提供免费试用服务，但会有发送限额。推荐使用腾道的邮件群发平台——云邮通。与腾道的外贸通相结合，云邮通可以确保所有发送的邮件地址都经过验证。对于开发信，腾道的邮件群发功能是免费的，并且保证95%以上的送达率。
上海腾道科技致力于服务客户的全球化业务布局，以外贸通产品为核心，挖掘贸易信息；
以链界DataLink轻咨询报告致力于市场分析、市场咨询顾问服务；
为全球进出口企业、物流、科研、金融、政府、行业组织等不同机构提供专业化、全面化的贸易数字化应用解决方案，助力品牌跨境出海，实现企业精准增长。
上海腾道：
于2016年荣获上海市高新技术企业称号；
于2017年/2018年连续两年荣获上海市双推企业称号；
于2018年入选上海软件企业高成长百家；
于2019年入选中国跨境电商50人论坛成员单位/上海市科委科技小巨人培育企业。
腾道在发展的过程中一直获得政府、行业、专业部门的认可和帮助，感谢社会各界的大力支持！
商情洞察新增「复购客户分析」、「流失客户分析」、「需求均价分析」模块，以及去掉了客户名单和竞企名单的三万条的数量限制，进一步优化性能处理。
市场分析新增「复购客户分析」、「流失客户分析」、「需求均价分析」
1. 客户管理新增「复购客户分析」：
从时间维度分析每个月复购客户的数量及复购率，切换右上角时间可按月、季度、年度等维度查看复购客户，找出复购客户
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进一步追踪复购客户中主要分布的地区，找出复购客户多的市场：
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复购客户的频次区间分析，高复购客户的占比和数量、以及一次性复购客户有哪些?数量和占比的情况?右侧表格明细可进一步找到高复购客户的名单：
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2. 客户分析新增「流失客户分析」：
●客户整体的流失客户数、流失的趋势和流失率情况
●流失客户中，主要分布在哪些地区?识别主要的流失市场在哪里?定位到高流失的地区，帮助做市场判断
●流失客户中的采购偏好，流失客户中，流失的都是哪些规模区间的客户?流失的是采购规模大的还是规模小的?
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3. 产品分析新增「需求均价分析」：
从需求侧分析进口的均价趋势，本期与去年同期的均价对比情况，以及进一步查看各个地区的均价趋势
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4. 客户管理和竞企管理去掉上限，优化了性能处理，可获取全部名单数据：
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腾道，拥有93个国家的海关数据，172个国家的互联网数据，198个国家的商业数据，超过1.3亿全球企业信息。
腾道，拥有每天100亿贸易数据滚动，可快速智能筛选出超过7亿进出口企业高管、决策人联系方式，包含有邮箱、电话、社交媒体等等，还能同步显示公司黄页、产品图片和网址，同时提供17款可视化报告，帮助外贸企业精准的定位分析市场，让您快速找到您所需精准的采购商和供应商。
一、定位目标市场：
在启动新市场开拓之旅前，您需要先确定目标。借助腾道海关数据，通过分析全球80多个国家和地区的进出口数据，您可以轻松筛选出目标产品在哪些国家需求量较大。例如，利用数据中的搜索和社交媒体数据，您可以分析某个地区产品搜索量的高峰周期，了解不同市场对您产品的潜在兴趣和需求。
二、洞察市场需求：
通过对比不同国家的进出口数据及其动态变化，您可以快速捕捉到哪些市场正在成长，哪些市场需求正在升温。腾道海关数据允许您通过HS编码精确锁定产品类别，直观展示全球市场的需求趋势和品类流行。
三、找到潜在客户：
一旦确定了潜力市场，如何快速找到并联系当地的买家就显得至关重要。腾道海关数据提供键入简单的关键词、HS编码或公司名，轻松获取潜在买家的联系方式以及决策人的信息，让客户开发的过程变得前所未有的简单高效。
四、评估客户能力：
一个企业的交易频率及规模能在很大程度上反映其实力。腾道海关数据不仅能找到潜在买家，更能通过贸易报告见微知著，让您透视买家的交易历史——显著提升您对合作风险的评估能力。
五、市场定制化策略：
海关数据让您了解每个市场的特点，那么您的促销、包装、甚至是产品设计都可以做出相应的调整以更贴合当地买家的需求。针对性的产品介绍、营销语言以及文化相关的设计，都能够提高您的产品在新市场的竞争力。
六、监控市场动态：
守株待兔不是明智之举，腾道数据监控对手功能使您能够跟进竞争对手的一举一动。了解他们的买家资料、交易记录，乃至他们的生产经营状况，为您制定应对策略提供了第一手资料。
七、动态跟进CRM管理：
在开拓市场的过程中，大量潜在客户的管理同样关键。利用腾道海关数据自带的CRM系统，可以将捕获的潜在客户一键加入数据库，智能分类，实时追踪，不错过任何一个可能转化的商机。
八、安全可靠的沟通：
腾道海关数据在挖掘潜在客户的邮箱时，会对其邮箱的安全性与真实性进行验证，确保您的商业通讯安全无忧。
开拓海外新市场不再是一件难以攀登的高峰。借助腾道海关数据，不仅为您的外贸之路提供了众多便利工具和大数据支持，更把握住了全球商机的脉搏。立足现在，展望未来，让我们携手腾道海关数据一同开启贸易新纪元，把握全球机遇，共创外贸辉煌。
根据腾道19年的服务经验，服务过超过70000家国际贸易企业的观察，发现在年营收超过1000万美元、年复合增长率超过30%的企业中，大约87%都采用了围绕核心客户进行精准开发的方式。
腾道客户开发解决方案
围绕客户进行精准开发需要遵循八个步骤，以帮助您实现精准的外贸获客，推动业务的精准增长。
客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>了解详细客户开发方法)
1. 市场分析：通过四大维度数据分析，全面了解市场环境，洞察市场增长方向。
2. 客户画像：花费80%的时间服务于20%的精准优质外贸客户。
3. 线索获取：利用海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获取优质外贸客户的线索。
4. 客户背调：迅速了解外贸客户的真实性和风险性。
5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。
6. 建立联系：通过多渠道快速与外贸客户取得联系。
7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。
8. 客户管理：智能地管理新老客户。
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